第八屆中國（中山?黃埔）國際食品博覽會暨廣東糖酒食品高峰論壇

一、論壇目的：

 由廣東中山市政府主辦的廣東糖酒食品高峰商論壇是在糖酒行業發展的大背景下，針對糖酒食品經銷商未來發展趨勢的高端論壇。本屆論壇將邀請知名營銷專家與現場經銷商共同探討行業發展趨勢和經銷商發展躍升之道。屆時將有來自廣東各地市的糖酒食品行業優秀經銷商代表及知名生產企業代表參會，共商經銷商發展大計。

 二、組織機構（擬）：

 主辦單位：中山市人民政府

 中國食品工業協會

 21Food食品商務網

 承辦單位：杭州鼎忻展覽有限公司

 支持單位：廣東省食品行業協會

 中山市酒類行業協會

 中山市食品行業協會

 中山市飲食業商會等

 三、論壇時間：

 2012年11月1日全天（周四）

 四、論壇地點：

 中山黃圃國際會展中心A館（活動區）

 五、與會人員：

 論壇重點邀請主辦方領導、行業協會相關領導、行業知名營銷專家、資深人士、糖酒食品優秀經銷商代表等出席。

 （一）重要嘉賓：約5人（主辦單位領導、戰略合作伙伴領導、論壇主講嘉賓等）

 （二）參會代表：約200人（含全國優秀糖酒食品企業代表、廣東地區糖酒食品行業商（協）會會員單位、廣東地區糖酒行業優秀經銷商代表等）

 （三）媒體代表：約20人

 六、論壇規模：250人

 七、論壇議程：

 注：論壇時間、演講嘉賓、演講主題以實際調整為準

 八、具體安排：

 14:45-15:45主題演講（一）：食品、酒水經銷商如何有效實施公司化運營

 擬邀演講嘉賓：北京和君咨詢有限公司平臺總監、高級咨詢師  杜宜平老師

 演講嘉賓簡介：杜宜平老師在市場營銷領域擁有近7年市場營銷和大型酒水行業企業服務經驗及3年的營銷咨詢和營銷理論培訓經驗，是現代市場營銷理論及營銷實際操作方面專業的培訓師，他對酒水行業有著深入的研究和獨到的見解。從業以來一直在酒水行業從事行業研究和營銷實戰，先后為五糧液、江蘇雙溝酒業、河南烏龍、四川三蘇、黑龍江富裕老窖、黑龍江龍江龍酒業、湖北珍珠液等企業提供服務，期間積累了豐富的行業經驗和實戰經驗。

 主題演講內容：

 經銷商都在感嘆，為什么生意越做越大，管理卻越來越亂？為什么銷售收入越來越多，效益卻越來越少，利潤越來越??？為什么員工隊伍越來越大，離職速度越來越快，員工越來越難管理？怎么辦？

 本課程旨在幫助經銷商提高公司化運營管理水平，包括員工隊伍管理、薪酬績效管理、倉庫庫存管理、業務員技能提升等。經銷商通過學習后，能快速掌握員工隊伍的管理辦法，學會設計利益提成規則，調動員工積極性；能快速掌握銷售數據分析方法，通過數據分析，明確效應的銷售策略

 16:00-17:00主題演講（二）：渠道多元化下，經銷商如何進行渠道管理

 擬邀演講嘉賓：北京和君咨詢有限公司平臺總監、高級咨詢師  杜宜平老師

 演講嘉賓簡介：杜宜平老師在市場營銷領域擁有近7年市場營銷和大型酒水行業企業服務經驗及3年的營銷咨詢和營銷理論培訓經驗，是現代市場營銷理論及營銷實際操作方面專業的培訓師，他對酒水行業有著深入的研究和獨到的見解。從業以來一直在酒水行業從事行業研究和營銷實戰，先后為五糧液、江蘇雙溝酒業、河南烏龍、四川三蘇、黑龍江富裕老窖、黑龍江龍江龍酒業、湖北珍珠液等企業提供服務，期間積累了豐富的行業經驗和實戰經驗。

 主題演講內容：

 為什么渠道變化如此之快？渠道快速演變的時候，如何改變傳統的經營策略？

 本課程旨在幫助經銷商提高渠道管理水平，指導經銷商學會進行“分區-布點-建線”，合理進行區域市場劃分，科學設計分渠道管理；指導經銷商建立市場巡防體系，幫助其快速提升渠道精細化操作技能。